不是做更多，而是做更準

行銷不能亂射箭

很多品牌在做行銷時，看到結果的第一個反應往往是：「是不是做得還不夠多？」社群媒體再多發一點、廣告預算再加一點、合作再找幾個人試試看。看起來很忙，也很努力，但成效卻始終沒有明顯改變。

實際上，很多品牌做不起來，並不是因為做得少，而是方向一開始就不對。當方向不清楚，行銷就會變成亂射箭。箭射得再多，也很難射中真正的目標。

一、看方向：你現在射的是哪一個目標？

在網路行銷品牌的現場，我們經常看到一種狀況：品牌方什麼都想做，卻說不清楚自己現在最重要的是什麼。

有的品牌想衝曝光、有的想做轉換，有的又希望同時經營品牌形象。於是社群媒體策略、廣告內容、活動企劃全都混在一起，最後每一件事都只做了一半。問題不在工具，而在方向。

如果你現在還無法回答這三個問題，那麼行銷再怎麼加碼，都只會更混亂：

• 你目前最需要的是被「看見」，還是被「信任」？
• 你的產品是要解決即時需求，還是長期選擇？
• 你的客戶現在處在哪一個決策階段？

方向沒有被釐清之前，社群策略與網路行銷模式只會變成表面操作，最多只是激起社群短暫的漣漪。

二、有策略：不是每一支箭都要射

很多人談到策略，第一個反應是「是不是很複雜」。但真正有效的策略，反而是幫你減少不必要的行動。策略的本質，不是告訴你要做什麼，而是清楚告訴你「現在不該做什麼」。

在社群媒體策略與品牌行銷上，最常見的錯誤，就是每一個平台、每一個形式都想嘗試，卻沒有節奏。

結果就是：

• 社群內容一直換風格
• 網路行銷模式不斷調整
• 廣告訊息前後不一致

市場當然聽不懂你在說什麼。

策略真正該做的，是幫品牌回答三件事：

• 現在只專心說哪一件事？
• 用什麼方式說，市場最容易理解？
• 什麼時候該加碼，什麼時候該停？

當這些被定義清楚，行銷才不會每一次都重來。

三、能落地：做得到的，才叫策略

很多品牌對策略感到挫折，並不是因為不認同，而是「回到現場就做不到」。

原因通常很簡單：策略被講得太漂亮，卻沒有被拆解成實際可執行的步驟。

在玖叁的實務經驗中，我們很清楚一件事：沒有 SOP 的策略，只會停在簡報裡。

所以我們在協助品牌時，會特別強調兩件事：

• 可落實的 SOP
• 可操作的階段式策略

不是一次到位，而是分階段完成該做的事。

例如：

• 什麼階段專心累積信任，而不是急著賣
• 什麼時間點適合推廣，而不是持續燒預算
• 什麼內容該重複說，而不是一直換話題

當行銷被拆成一個個「現在該做的動作」，團隊才跟得上，預算才不會亂花。

四、不是做更多，而是把錢花在對的位置

很多老闆其實不是不願意投資行銷，而是害怕「不知道錢花去哪裡」。

社群廣告、內容製作、合作行銷，每一項都需要預算，但如果沒有清楚的判準，就很容易變成「先試試看」。試久了，只剩下疲勞感。

玖叁在協助中小企業時，最重要的角色之一，就是幫你把行銷拆回到「選擇」這件事。

不是什麼都做，而是：

• 現在這一筆錢，該用來做哪一件事？
• 這個時間點，做這件事的意義是什麼？
• 如果不做，會不會反而更好？

當品牌知道自己為什麼做、什麼時候做，行銷才會開始累積，而不是每一季歸零重新再來。

五、玖叁在做的，是讓行銷回到可控狀態

玖叁不是幫品牌做更多事情，而是幫你減少不必要的用力。我們協助的，不只是品牌行銷或社群策略，而是整體網路行銷品牌的判斷順序。

在有限的資源下，先把方向看清楚，再用策略安排節奏，最後用 SOP 確保每一步真的做得到。當行銷回到可控狀態，品牌才有機會被理解、被信任，而不是一直追著數字跑。

行銷不是亂射箭，而是知道自己在射哪裡

市場不缺努力的品牌，缺的是做得夠準的品牌。當你開始從「我要多做一點」轉向「我現在最該做的是哪一件事」，行銷才真正開始發揮效果。

有些時候，不是做更多，而是先把箭對準。如果你也正卡在「一直在做，卻不知道問題出在哪裡，讓玖叁創意陪你把行銷做準，而不是做累。

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關於戴卡洛

戴卡洛從事行銷領域已經超過 20 年，從實體活動企劃、公關廣告到社群行銷，擁有豐富的執行經驗，能夠提供客戶全盤性的行銷策略。也因為橫跨傳統媒體到數位時代，讓戴卡洛具備宏觀的視角，更容易協助品牌主在各個經營階段，找出問題、有效解決、往前推進。

後續更創立玖叁創意行銷有限公司，網羅各種行銷專業的好手，希望幫助更多品牌經營者，善用資源、有計畫的執行，讓行銷帶來有感的改變。行銷講師 ＃社群達人 ＃專業闆娘